Caso de Estudio #1: De Baja Adopción a un Crecimiento del 43%

Cómo Mejoramos el Desempeño con una Estrategia Post-Lanzamiento

Cuando una compañía farmacéutica líder enfrentó un desafío inesperado tras lanzar un nuevo tratamiento, recurrió a Biotech & Pharma Consulting en busca de respuestas y resultados.

El Desafío

A pesar de un lanzamiento exitoso, la adopción por parte de los médicos fue significativamente inferior a lo esperado.

"Los médicos no están prescribiendo nuestro nuevo tratamiento como esperábamos. Necesitamos ayuda para entender por qué, y revertir la situación." – Líder de Marketing, Cliente Farmacéutico

Nuestro Diagnóstico

Tras colaborar estrechamente con sus equipos de Marketing, Ventas, Asuntos Médicos e Investigación de Mercados, identificamos rápidamente dos barreras principales:

• Falta de diferenciación clara frente a los competidores
• Mínima recomendación por parte de Líderes de Opinión (KOLs)

Nuestra Solución

Diseñamos una estrategia de dos frentes que no solo abordó los problemas clave, sino que también ofreció resultados comerciales tangibles:

Campaña de Comunicación Digital Personalizada

1. Mensajes diseñados a la medida para audiencias segmentadas de profesionales de la salud
2. Articulación clara de los beneficios del producto frente a la competencia
3. Mayor participación en puntos de contacto digitales

Activación de KOLs e Influencia entre Pares

4. Desarrollo de un Programa de Excelencia de Embajadores: una sesión a puerta cerrada donde los OLs se alinearon en torno a los mensajes clave de la marca
5. Seguido de una Cumbre de Expertos donde esos KOLs educaron a sus colegas de alta prescripción sobre la propuesta de valor del producto

Los Resultados

✅ Mejora en la Claridad del Mensaje – Los mensajes diferenciadores clave aumentaron la claridad de marca en un 37%. En 12 meses, los médicos comprendieron mejor el valor único del producto.
✅ Mayor Defensa de Marca – La alineación con KOLs reforzó mensajes de marca consistentes y amplificó la influencia entre colegas en mercados clave.
✅ Crecimiento Significativo del Mercado – El volumen de prescripción y la cuota de mercado crecieron un 43% año tras año en el segundo año tras el lanzamiento.