Caso de Estudio #2: Lanzando con Precisión

Cómo Ayudamos a una Marca Global a Tener Éxito en Mercados de América Latina

Una compañía farmacéutica global se acercó a Biotech & Pharma Consulting antes de un lanzamiento crítico en América Latina.

El Desafío

A pesar de contar con datos clínicos sólidos y entusiasmo global por el producto, el equipo comercial local estaba con recursos limitados y carecía de una hoja de ruta clara para el lanzamiento.

"Necesitamos un plan de lanzamiento multifuncional que alinee la estrategia global con las realidades del mercado local—uno que garantice el compromiso de los médicos, la preparación de pagadores y una rápida penetración en el mercado." – Director de Unidad de Negocio LATAM, Cliente Farmacéutico

Nuestro Diagnóstico

Durante nuestra fase de diagnóstico, identificamos tres problemas clave:

• Ausencia de una estrategia unificada de go-to-market adaptada a las diferencias regionales
• Coordinación fragmentada entre los equipos médico, de marketing y acceso al mercado
• Falta de herramientas previas al lanzamiento y materiales promocionales localizados para HCPs y pacientes

La Solución

Biotech & Pharma Consulting lideró la planificación del lanzamiento del producto mediante un enfoque en 5 fases:

1. Auditoría de Preparación para el Lanzamiento – Evaluamos capacidades internas y alineamos a los stakeholders multifuncionales con los objetivos de lanzamiento
2. Estrategia Go-to-Market – Construimos un plan localizado que integraba posicionamiento de marca, estrategia de canales, segmentación y mapeo del recorrido del paciente
3. Planificación de Lanzamiento Multifuncional – Creamos planes integrados con equipos médicos, de marketing y acceso, incluyendo cronogramas, KPIs y proyecciones de presupuesto
4. Ejecución Táctica – Desarrollamos tácticas previas al lanzamiento y de la fase de lanzamiento, incluyendo eventos científicos, campañas digitales y activación de KOLs
5. Capacitación y Materiales – Entregamos herramientas promocionales con marca para representantes de ventas y kits de incorporación para HCPs y pacientes

Los Resultados

✅ Lanzamiento a Tiempo – Todos los hitos se cumplieron antes de lo previsto gracias a una coordinación multifuncional sólida
✅ Adopción Rápida del Mercado – Se alcanzó el 112% de la proyección inicial de ventas en los primeros 90 días
✅ Compromiso de HCPs – Más de 600 prescriptores capacitados mediante programas educativos multicanal
✅ Entrada Fuerte al Mercado – El producto alcanzó la posición #2 en participación de mercado a los seis meses del lanzamiento
✅ Modelo Escalable de Lanzamiento – La estrategia fue adoptada como modelo interno para lanzamientos posteriores en LATAM.