Caso de Estudio # 1: De una Baja Adopción a un Crecimiento del 43%

Desafío:

"Los médicos no están prescribiendo nuestro nuevo tratamiento como esperábamos. Necesitamos ayuda para entender por qué—y revertir la situación." – Líder de Marketing, Cliente Compañía Farmacéutica.

Diagnóstico:

Tras colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Ventas, Asuntos Médicos e Investigación de Mercados, identificamos rápidamente dos barreras principales:

• Falta de diferenciación clara frente a los competidores
• Mínima recomendación por parte de Líderes de Opinión (KOLs).

Solución:

Diseñamos una estrategia de dos frentes que no solo abordó los problemas clave, sino que también ofreció resultados comerciales tangibles:

Campaña de Comunicación Digital Personalizada.

1. Mensajes diseñados a la medida para audiencias segmentadas de profesionales de la salud
2. Articulación clara de los beneficios del producto frente a la competencia
3. Mayor participación en puntos de contacto digitales

Activación de KOLs e Influencia entre Pares

4. Desarrollo de un Programa de Excelencia de Embajadores: una sesión a puerta cerrada donde los KOLs se alinearon en torno a los mensajes clave de la marca
5. Seguido de una Cumbre de Expertos donde esos KOLs educaron a sus colegas de alta prescripción sobre la propuesta de valor del producto.

Resultado:

✅ Mejora en la Claridad del Mensaje – Los mensajes diferenciados clave aumentaron la claridad de marca en un 37%. En 12 meses, los médicos comprendieron mejor el valor único del producto.
✅ Mayor Defensa de Marca – La alineación con KOLs reforzó mensajes de marca consistentes y amplificó la influencia entre colegas en mercados clave.
✅ Crecimiento Significativo del Mercado – El volumen de prescripción y la cuota de mercado crecieron un 43% año tras año en el segundo año tras el lanzamiento.