Caso de Estudio # 2: Lanzando con Precisión

Desafío:

"Necesitamos un plan de lanzamiento multifuncional que alinee la estrategia global con las realidades del mercado local—uno que garantice el compromiso de los médicos, la preparación de pagadores y una rápida penetración en el mercado." – Director de Unidad de Negocio LATAM, Cliente Compañía Farmacéutica.

Diagnóstico:

Durante nuestra fase de diagnóstico, e identificamos tres problemas clave:

• Ausencia de una estrategia unificada de go-to-market adaptada a las diferencias regionales
• Coordinación fragmentada entre los equipos médico, de marketing y acceso al mercado
• Falta de herramientas previas al lanzamiento y materiales promocionales localizados para HCPs y pacientes.

Solución:

Biotech & Pharma Consulting lideró la planificación del lanzamiento del producto mediante un enfoque en 5 fases:

1. Auditoría de Preparación para el Lanzamiento – Evaluamos capacidades internas y alineamos a los stakeholders multifuncionales con los objetivos de lanzamiento
2. Estrategia Go-to-Market – Construimos un plan localizado que integraba posicionamiento de marca, estrategia de canales, segmentación y mapeo del recorrido del paciente
3. Planificación de Lanzamiento Multifuncional – Creamos planes integrados con equipos médicos, de marketing y acceso, incluyendo cronogramas, KPIs y proyecciones de presupuesto
4. Ejecución Táctica – Desarrollamos tácticas previas al lanzamiento y de la fase de lanzamiento, incluyendo eventos científicos, campañas digitales y activación de KOLs
5. Capacitación y Materiales – Entregamos herramientas promocionales con marca para representantes de ventas y kits de incorporación para HCPs y pacientes.

Resultado:

✅ Lanzamiento a Tiempo – Todos los hitos se cumplieron antes de lo previsto gracias a una coordinación multifuncional sólida
✅ Adopción Rápida del Mercado – Se alcanzó el 112% de la proyección inicial de ventas en los primeros 90 días
✅ Compromiso de HCPs – Más de 600 prescriptores capacitados mediante programas educativos multicanal
✅ Entrada Fuerte al Mercado – El producto alcanzó la posición #2 en participación de mercado a los seis meses del lanzamiento
✅ Modelo Escalable de Lanzamiento – La estrategia fue adoptada como modelo interno para lanzamientos posteriores en LATAM.